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迈向新台阶 力胜电子总经理周国华专访
发布时间:2013/6/8 17:07:57      点击:1369 次

2009-9-30 10:16:07 文/郭子健 出处:IT.com.cn(IT世界网)       

        力胜,默默在市场中蛰伏了多年的品牌,没有铺张的宣传,可全国的主要城市都有力胜的据点。也许你是点名要买力胜键鼠的用户,也许你在用力胜的键盘鼠标也还浑然不知,但相信大家见到力胜的中文商标,这个在IT行业里少见的中文商标,力胜就是这么一个品牌知名度并不算高,但是产品却能卖得很好的品牌。

  力胜有着稳固的渠道,每年能实现30%以上增长的力胜,在外设市场当中不可小视。如今,力胜正要迈向下一步的腾飞。目前正加强力胜品牌的推广力度,明年搬到新厂房,能够使力胜推向一个更高的台阶。是什么能够让力胜一步一步地壮大?

近日,编辑来到了力胜位于深圳的工厂,并认识了力胜电子的创始人 周国华总经理。谈谈力胜的经营理念、产品规划等等,更关键是周国华总经理做人做事的哲学,让我们对力胜有了更深层次的了解。

  IT世界网:能否为网友回顾一下力胜的历史,品牌含义。

  周国华总经理:当时在1992年的时候已经进入OEM的时代,我当时在别人那里加工,但是经过4、5年,一直加工都没达到很好的合作。因为国内的加工厂存在一种状况,他们不是做百年老店的想法,只是基于一个加工赚钱的形式,产品一直达不到我需要的要求,所以产生了我要去搞工厂的想法,因为我要把工厂作为百年老店的想法去操控这个品牌。做工厂首先能保证我产品的质量,所以我的产品到现在为止都一直在增长成本,而其他品牌都在考虑减低成本,我考虑的事情是不断完善产品质量,最后才考虑价格,先把产品做好,定的价位按照自己的公司的标准,不看别人,别人定价不要理他,按照自己的思维,按照自己的步伐去走,工厂的开销、销售需要多少利润,就按照这个定价投放到市场,并不是看到别人定价多少,我就跟着多少。

  IT世界网:我在这个专访前做过个小调查,有不少人在用力胜的鼠标,但同时反馈到给我的是许多人在用,却不太熟悉这个品牌。总的来说就是力胜的品牌推广缺少一些力度,是什么原因造成这个局面的呢?
  周国华总经理:我们是分步走,分阶段。开头们是以市场来作为引导,先搞好市场,搞好市场之后是以产品拉动品牌,先做好产品让人接受,接着搞形象店拉动品牌,到现在阶段是由媒体拉动品牌。

  IT世界网:开始做品牌推广,会把成本转嫁到产品价格上吗?

  周国华总经理:不会,今年在成都开会时,代理商也曾经跟我谈过这个担忧。我要做推广,我的产品价格一分钱都不会提高,我不加目的是为了更好的营销,每个产品的利润是少了,但是出货量是多了,不会给经销商带来压力。

  IT世界网:要提升知名度,力胜将会以一个什么样的形象出现在消费者眼中(力胜商标的字体会不会不太好辨识,影响推广,例如联想也换过,Legend-->Lenovo)?

  周国华总经理:为什么力胜的LOGO比较特别,有人说是少胜、友胜,当时我设计这个logo的时候其中有一点就是想让人看不懂,从而有比较深刻的认识。当然,现在我们也在力胜logo的旁边增加了一个新的logo,较为洋化一些,符合以后品牌的定位之后才会推广。旧有的中文LOGO哪怕就像以前兵身上的勇字这样,也是会要沿用下去的,这是一种坚持。

  IT世界网:我们发现力胜的产品在价格上比其他品牌更有竞争力,是怎么做到的呢?

  周国华总经理:更有竞争力在同级别的产品或者差不多的条件之下,跟我相同的产品的时候,包括质量、品牌价值接近时,我们的产品更有竞争力。至于其他品牌比力胜低的,是肯定比力胜便宜的。因为我们所赚利润比其他品牌利润的标准要低。我们做的事,是希望客人喜欢我们的东西,再喜欢我们的品牌。并不是以赚多少钱为第一标准,主要是要消费者喜欢我们的产品,这就是我的宗旨。现在我都有种职业病,去到一个场所,会看看那里用什么鼠标,例如最近有一次去到个加油站,看到再用我们的产品,我会很高兴,并不是因为卖出个鼠标赚了多少钱,而是看到我们的产品得到认可,就有发自内心的高兴。

  IT世界网:您认为键鼠行业的市场是偏向品牌形象、技术引导,还是侧重市场需求?

  周国华总经理:力胜是以产品去引导消费,做到今天产品与品牌已经差不多等于一致了,如何拿品牌去引导消费就是我现在要做的事情,所以为什么就跟这么多媒体去推广力胜的,就是拉动力胜品牌来带动消费。原来是产品带动消费,现在是品牌带动消费。

        IT世界网:产品方面,今年和明年会有何趋势?可否透露一下力胜接下来的产品布局,以及推出什么产品?
  周国华总经理:无线是今年的主项目,2.4GHz在年底前会达到一个高峰,大家都会在这一块下很大的功夫去竞争。接下来就是蓝牙,因为现在笔记本的量已经占有一半以上,现在的城市家庭很多都有笔记本,农村城市也会慢慢产生这个需求,一级城市会有鼠标的更新换代,无线电这一块大家峰起的时候,蓝牙是刚开始发芽,蓝牙在性能上比较好,连接方便,而且不用发射器。估计随着2.4GHz在竞争白热化的时候,蓝牙在明年的6月到9月这段时间会有很大的突破。蓝牙鼠标目前已经成熟,价位也有一定程度的下降,如果一旦蓝牙鼠标的价格降到2.4GHz同等价位的话,那2.4GHz几乎就被蓝牙取代了。因为蓝牙的生产成本不比2.4GHz要高,而且传输性能等方面的表现比2.4GHz更好,不过2.4GHz的寿命还会比较长。

  另一个是游戏鼠标,现在大部分电脑用户都会玩游戏,但是真正的发烧玩家的比例并不多,所以初学者玩游戏这一块是未来发展最大的潜力,就是入门级的游戏鼠标。现在我们推出LX系列就是入门级的游戏鼠标。如何在入门级游戏鼠标市场当中占了上风,未来发展高端产品就会更加得心应手。所以现在中级、高级和蓝牙就是我们的递增点,现在我们准备推出加速度达到60G的游戏鼠标。还有考虑的是多功能鼠标,功能齐全的鼠标。国内电脑用户经过这么多年,大部分都已经成为中学者,到了中级阶段,所以要加深产品的功能,才会体现到更多方便的应用。

        IT世界网:周总是怎么看其他同行以及力胜这个品牌的呢?

  周国华总经理:因为我们的路,走的都不一样。

  我们公司03年开厂,我现在每年以30%递增,包括金融风暴,都是30%递增,我刚这里工厂3年,刚过来是2层楼,2年时间又增加2层,现在工厂还不够大,所以我明年要建新的6层的工厂了。所以说我每年都是几乎以30%的速度递增。因为我们在爬坡,我的品牌到现在是一个转折点,现在要做的包括加强销售、生产以及品牌等环节,一步一步把品牌巩固起来。

  现在产品同质化严重,生产鼠标的门槛很低,因为IC厂都把功能写在IC里面,不像以前球鼠的时候那么麻烦,现在的鼠标是把零件凑上,盖起来就可以了。现在是综合实力的比拼,品牌、售后,比拼公司的实力。因为现在的鼠标大家都能做了,就像当年的彩电市场,90年代没几家做得很好,经过十年以后,中国的彩电已经去到欧美,占了很大的比例,技术成熟、门槛低。所以比的不再是价格,而是其他更多的方面。

  IT世界网:周总能够跟大家分享一下这么多年来的经验心得,以及力胜的经营理念?

  周国华总经理:90年代我在经商,曾经去做OEM,吃过很多苦头,也做过经销商,也从经销商到做工厂,同样吃过很多的苦头,知道很多的弊病。在我做经销商的时候供应商有时候看到货好卖的时候不给货,价格参差不齐,浮浮动动。所以说我做工厂我就立定把这些弊病去除,让经销商有更好的空间,很好的环境去经营。

  我们的企业之歌里面包括认真、开拓、务实等几点,都是我们要做的。做事要认真,务务实实,要有开拓精神,才能把产品做好。所以说为什么质量是企业的生命,信誉是企业的发展,这就是我们的根本,做事情就要这种步骤去做。不管人家怎么看我,反正我们会按照这种去走。包括我们所有的代理商,为什么都愿意跟着力胜一起。因为我以前做过生意,知道代理商的难处。

        非常感谢周总在百忙之中抽空做这个专访,期待力胜如名字一样,集合大家的力量获得成功,并为我们做出更多满意的产品。祝贺力胜更上一层楼。

文章详细内容请查看:http://www.it.com.cn/diy/special/2009/10/01/00/639262.html


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